POSIZIONI APERTE
Impiegato/a commerciale estero
In un’ottica di potenziamento del proprio organico, Atena S.p.A. società italiana specializzata nella progettazione e produzione di controsoffitti e rivestimenti per esterni, ricerca un commerciale estero con il compito di ampliare il portafoglio clienti e di gestire nuovi rapporti commerciali con la clientela già acquisita.
La figura dipenderà dalla direzione commerciale e dovrà sviluppare le aree assegnate secondo le politiche commerciali e di brand dell’azienda. Per la ricerca di nuovi clienti sono richiesti trasferte e viaggi frequenti.
Le sue responsabilità sono legate alla vendita e alla soddisfazione della clientela, al fine di incidere, in maniera positiva, sul business e sul budget aziendale. Gli obiettivi di vendita corrisponderanno, quindi, a obiettivi di marginalità. A tal scopo, analizzerà le prospettive del mercato di riferimento, si interfaccerà con i clienti acquisiti e i potenziali clienti, per valutare le richieste e proporre le soluzioni tecnico-applicative più idonee, unitamente alla valutazione dei costi e dei tempi. Si occuperà, quindi, della trattativa commerciale, della situazione ordini aperti dei suoi clienti, di eventuali reclami, eseguendo anche sopraluoghi in sito, se necessario, per gestire con il cliente l’eventuale contestazione e si assicurerà che i pagamenti e gli incassi vadano a buon fine.
I clienti potranno essere principalmente distributori di materiale edile, aziende di posa, società di contract, studi di progettazione e prescrizione.
Nei rapporti con i distributori avrà l’obiettivo di promuovere i prodotti Atena verificando con la direzione commerciale i contratti, della cui gestione si occuperà interfacciandosi con gli uffici preposti, in collaborazione con l’ufficio marketing assicurerà, la promozione del brand Atena, presso i dealers e i clienti finali. Parteciperà a fiere, eventi e dimostrazioni.
Nel caso di commesse seguirà, sotto il profilo commerciale, tutto l’iter di sviluppo della commessa a partire dalla fase contrattuale, controllandone l’avanzamento, eseguendo sopraluoghi in sito, se necessario, presentando report periodici sulle attività, fino al verbale di consegna e chiusura, assumendosi la responsabilità dei pagamenti e degli incassi.
Le quotazioni e la gestione della documentazione sarà eseguita dal personale di back office che si occupa della gestione degli ordini.
Sede di lavoro: Gruaro
Si valutano candidati residenti preferibilmente in Triveneto.
Competenze richieste
Formazione tecnica legata al settore di riferimento
Conoscenza del settore in cui opera l’azienda
Ottima conoscenza di inglese e di almeno una seconda lingua preferibilmente francese o tedesco
Esperienza nello specifico ruolo o in posizioni analoghe
Esperienza nella gestione delle trattative
Orientamento al cliente
Problem solving, flessibilità
Capacità di lavorare in squadra e per obiettivi
POSIZIONI APERTE
Impiegato/a commerciale estero
In un’ottica di potenziamento del proprio organico, Atena S.p.A. società italiana specializzata nella progettazione e produzione di controsoffitti e rivestimenti per esterni, ricerca un commerciale estero con il compito di ampliare il portafoglio clienti e di gestire nuovi rapporti commerciali con la clientela già acquisita.
La figura dipenderà dalla direzione commerciale e dovrà sviluppare le aree assegnate secondo le politiche commerciali e di brand dell’azienda. Per la ricerca di nuovi clienti sono richiesti trasferte e viaggi frequenti.
Le sue responsabilità sono legate alla vendita e alla soddisfazione della clientela, al fine di incidere, in maniera positiva, sul business e sul budget aziendale. Gli obiettivi di vendita corrisponderanno, quindi, a obiettivi di marginalità. A tal scopo, analizzerà le prospettive del mercato di riferimento, si interfaccerà con i clienti acquisiti e i potenziali clienti, per valutare le richieste e proporre le soluzioni tecnico-applicative più idonee, unitamente alla valutazione dei costi e dei tempi. Si occuperà, quindi, della trattativa commerciale, della situazione ordini aperti dei suoi clienti, di eventuali reclami, eseguendo anche sopraluoghi in sito, se necessario, per gestire con il cliente l’eventuale contestazione e si assicurerà che i pagamenti e gli incassi vadano a buon fine.
I clienti potranno essere principalmente distributori di materiale edile, aziende di posa, società di contract, studi di progettazione e prescrizione.
Nei rapporti con i distributori avrà l’obiettivo di promuovere i prodotti Atena verificando con la direzione commerciale i contratti, della cui gestione si occuperà interfacciandosi con gli uffici preposti, in collaborazione con l’ufficio marketing assicurerà, la promozione del brand Atena, presso i dealers e i clienti finali. Parteciperà a fiere, eventi e dimostrazioni.
Nel caso di commesse seguirà, sotto il profilo commerciale, tutto l’iter di sviluppo della commessa a partire dalla fase contrattuale, controllandone l’avanzamento, eseguendo sopraluoghi in sito, se necessario, presentando report periodici sulle attività, fino al verbale di consegna e chiusura, assumendosi la responsabilità dei pagamenti e degli incassi.
Le quotazioni e la gestione della documentazione sarà eseguita dal personale di back office che si occupa della gestione degli ordini.
Competenze richieste
Formazione tecnica legata al settore di riferimento
Conoscenza del settore in cui opera l’azienda
Ottima conoscenza di inglese e di almeno una seconda lingua preferibilmente francese o tedesco
Esperienza nello specifico ruolo o in posizioni analoghe
Esperienza nella gestione delle trattative
Orientamento al cliente
Problem solving, flessibilità
Capacità di lavorare in squadra e per obiettivi
Sede di lavoro: Gruaro
Si valutano candidati residenti preferibilmente in Triveneto.